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20211112星期五 65648

专心研究,精心制作,谋求高品质发展
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专心研究,精心制作
谋求高品质发展

顺应市场细分认清的未来市场游戏规则

浏览: 作者: 来源: 时间:2017-07-07 分类:企业新闻
没有大众化需求,只有定制化订单。这就是目前椭圆形印花机企业的客户需求,特殊的需求伴随着特殊的设计,一成不变是一条“死胡同”。伴随定制化订单而来的是,客户的细分。面临这样的市场状况,生产企业首先要做好定位。

        中国纺织服装印花企业主要集中于中小型规模,企业接单类型较为单一,接单数量也相对较固定。近年来,这种接单特点尤为明显。在与纺织服装印花厂负责人的沟通中,笔者了解到,部分企业集中于生产大单,还有部分企业以生产小单为主。据悉,接单特点成为企业购置设备的决定因素。正如山东某服装厂负责人所说,日韩的单较小,欧美的单较大,对接小单的企业来说,椭圆形印花机使用并不能降低成本,反而可能增加生产成本。

     针对上游企业的客户细分将越来越明显这种状况,椭圆形印花机企业出现了两种选择,或选择朝着专业化方向迈进,亦或完善设备产品生产线向多元化发展。目前,国内大多数印花设备生产企业选择了第二条发展路径。

     笔者认为,中国印花设备生产企业相对较小,在目前市场不确定性增强的,多元化发展战略是非常可行的一种发展思路,多元化是规避局部市场带来的风险最有效的措施之一。但是,从长远来看,这种发展战略无疑需要企业具备完善的资金链以及抵御风险的能力。然而,国内椭圆形印花机企业也遭遇了银根收缩,融资难的问题,这将是企业面临的最大挑战。

     选择专业化生产道路的企业,一般将定位高端,希望通过赢取更多的附加值增加销售利润。专业化对企业提出了更高的技术要求,也就是说研发人员成为企业发展最重要的因素。据悉,目前印花设备行业缺乏拥有高技术的技工,“高薪难聘一人”正是印花行业人才市场现状。培养人才成为企业发展不可逾越的重任,科学规范系统地吸纳人才培养人才成为企业发展正道。

     伴随市场细分而来的并不单单是企业的产品细分,而是企业管理制度与结构“大刀阔斧”的改革。无论椭圆形印花机企业选择哪种发展战略,适时调整,相信都是会有所发展的。